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美趣40从工具社区到完整瘦身生态恩

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来源: 作者: 2019-02-12 21:28:31

美趣4.0:从工具+社区到完整瘦身生态

美趣是一款帮助女生记录分析食物、运动等健康数据的社区型瘦身App,现在的美趣拥有超过2000万的女性垂直用户。在刚刚发布的 4.0 版本中,「课程」和代餐食品「美趣纤卡S+」的出现,意味着美趣已经开始尝试给用户提供一套完整的瘦身解决方案。事实上,从工具+社区切入瘦身领域,到饮食、运动环节的完善,最后构建一个完整的「瘦身平台」,美趣的产品思路有一条清晰的轨迹。

吸引到粘性到留存

从产品诞生开始,美趣就在搭建一个目前已经超过20万+种的食物、运动数据库,初心是帮助用户更简单更快速地记录,美趣为此专门开发了一套算法,能够在使用中越来越精确地计算并分析每天的卡路里变化,用户通过一张简单明了的健康表,就能知道自己哪里胖了,怎么胖的,或者是否太瘦。

在移动健康刚刚兴起的时候,智能记录的新玩法让初次使用美趣的用户体验了一种更方便的新鲜感,根据用户的体质和健康数据,美趣还能够智能推送一些针对性极强的减肥tips,或者容易达成又有效的瘦身小任务,这些小而美的体验很好地吸引了第一批种子用户,对减肥起了大作用之后,她们自然兴高采烈地口碑传播。

结合工具,社区则很好地实现了参与感。体重问题对女生而言是隐私,但并不代表要孤独,这不同于在微博看热点或关注达人,她们需要战友也需要在减肥困惑中的表达。美趣因此搭建了一个以圈子为导向的社区形态,按照用户角色、瘦身类型甚至瘦身部位来划分,比如白领、学生、年轻妈妈等可以围绕一个话题相互学习鼓励,也可以围绕一种身份彼此交流交心。开放式的圈子形态,也因为女生们高频高活跃的UGC衍生出诸如情感交流、穿搭美妆等女性话题,话题越丰富,美趣的用户粘性就越强。

而且,

美趣40从工具社区到完整瘦身生态恩

不管仅是感兴趣的「新手」,还是已经很有经验的「达人」,社区的参与门槛非常低,「新手指南」、「轻体百科」、「热门话题」这些标签都能很快地让女生们形成角色定位并融入圈子,找到久违的归属感,这就保证了用户的留存。现在,美趣社区日均的浏览量超过2500万,用户日均发帖量超过22万帖。

从吸引到粘性到留存,美趣沉淀下来的用户对瘦身有着强烈需求,同时热爱美趣的产品形态,或者说她们自己形成了一套参与文化,随着高质量用户的不断积累,美趣接下来的商业化思路也越来越清晰。

结合用户需求的商业模式

美趣的日活用户超过150万,每天仅记录数就有数千万条,再加上社区和其它工具功能产生的更庞大的数据量,这些数据一方面是现成的流量,另一方面也在不断告知给美趣我们最关心什么,我们喜欢怎么玩,我们最想要什么,我们最能接受用哪种方式得到我们想要的等等。

女生们的需求开始在数据层面表现出直观的指向性,事实上美趣可以选择的商业化方向仍有不少,在4.0版本上线之后,美趣现阶段的商业模式开始清晰,大致可以分成以下三块:

一是基于高价值流量的广告模式,也是常规稳定的盈利方式。美趣的女生们需求精准,她们想要瘦想要美,同时她们又热衷于参与、活跃高,这本身形成了一个价值极高的流量平台。而且美趣很早就开放了金币商城,用户可以通过签到、完成任务、参与话题等方式赚金币,也可以花金币获取限定奖品或商品,她们已经养成了长时间的交易习惯。

在女生们的喜好中,传统快消品、娱乐产品、女性类电子产品等受关注度最高,美趣依次尝试和宝洁、华为、惠普、唯品会、电影《小王子》等数十个品牌进行广告合作,用户参与度和流量转化极高。

二是基于用户需求自主研发健康代餐食品,同时自建分销平台。

吃可能是瘦身人群最关心的问题之一,尤其是很大比例的女生因为吃变胖,或者为了瘦不吃,在收集调研女生们大量饮食相关的数据后,美趣在4.0版本正式上线了自主研发的代餐食品「美趣纤卡S+」,主要实现了低卡路里、在岁月悄然滑落时营养完善、抗饿、口感好等功能,对女生来说,就是专门为她们生产了一款可以边吃边瘦的食品。

与传统的电商销售不同,美趣纤卡S+在销售渠道上选择去中心化,类是心灵相依的港湾似传统工厂和商户关系的分销模式:美趣依托大数据算法自造产品,通过用户口碑传递品牌价值,同时开放销售权限,与各大流量平台及大型线下商户共同分发产品。这样的好处是,美趣可以把数据优势发挥到最大,着力于内容导向的食品研发,据了解,美趣接下来还会逐步推出减肥零食、健康茶饮等食品。

这是美趣现阶段的核心商业模式,自建分销平台能够让美趣在短时间搭建起庞大的销售体系,此后研发的食品或其它商品也能够很快进入市场,并且依托品牌优势在短期内实现盈利。据悉,美趣纤卡S+在上线之前就已经达成了相当一部分订单的合作。

三是运动领域的布局。

吃解决之后,接下来解决的是动,美趣4.0还上线了「课程」,由专业健身教练根据女生不同的体能基础和目标制定运动课程,类似郑多燕,用真人带练视频,帮助用户构建运动场景化,引导女生们通过简单有效的运动来变美。

布局「运动」是十分重要的一个环节,能够让女生在美趣的一整个流程体系中真正解决瘦身的需求,美趣也能搭建一个完整的瘦身生态。尽管美趣还没有确切地说出运动方面的商业模式,但今年51与海峡两岸女子马拉松的合作,以及更早前推出的「美趣轻体日」,都能透露出一些美趣在运动领域的布局。

此前,美趣COO姚博雅在媒体采访中也说过,美趣也在尝试包括针对型减肥运动课程、高端户外拓展训练营、运动相关的智能硬件等方面的商业化。目前来看,这些方向在盈利方面都有足够的想象力。如果按照今年视频直播的火爆,似乎美趣做健身教练的直播也是不错的选择。

瘦身一直是全民话题,对女生而言更是终生话题,垂直女性产品在资本市场也一直有很高的关注,美趣以工具+社区切入女性瘦身市场,到今天逐步成为一个完整的瘦身平台,在产品方向上是水到渠成的事情,现如今的商业模式也已经具备足够的市场前景。其实,深耕在垂直领域的产品还有很多,在不走弯路方向明确的前提下,一个恰当的结合点,就能围绕用户需求形成产品上的商业化闭环。从需求到盈利,原本看似细微的领域,摇身一变可能就是一个前景诱人的大市场。

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