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不扒几层皮哪有新高度专访联想杨元庆

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来源: 作者: 2019-03-03 18:35:25

2015年9月8日,联想在上海时尚中心召开了一场IT新品和时尚碰撞的发布会。这次新品发布会主要发布了可以待机81小时的联想P1,新款游戏笔记本Y700,拥有4200多种变化彩壳的MOTO X1 Style,新一代的360智能手表,当然更重要的是表明从现在开始联想旗下的MOTO品牌产品全面进入了中国市场并和全球同步发售。

MOTO整合,不扒掉几层皮哪来的成功

在会后,我们也和联想董事长首席执行官杨元庆进行了采访。杨元庆表示,到明年联想和MOTO的整合就彻底完成,到时候各品牌会在同一产品线下,型号会做的更简单明了,大大细分产品线。其中联想品牌主要攻运营商渠道,MOTO品牌主要针对未来开放市场,而ZUK品牌则走互联营销的方式。

▲联想董事长 杨元庆

而MOTO的整合也是经历了几番调整,目前调整基本到位,还有一些流程在继续,比如信息系统的整合。产品线明年的规划已经有了,实现两大产品线的统一。而面临的挑战第一个是信息系统的整合,联想和ibm花了7年才搞完,负责联想移动业务的陈旭东表示最多忍受一年必须搞完,同时系统搬过来要有创新。

第二,市场情况不太好,比如拉美市场,巴西是-10%市场下降,汇率又在下降,就算抬高产品价格,利润还是受损失,比如文化方面的融合,但杨元庆认为最关键的是要有创新的产品,突破性的产品,在整合过程中不扒掉几层皮,不能登顶世界之巅。

杨元庆认为MOTO按照原来的模式运营一定是亏损,联想接手后一定要用新的方式。MOTO亏损的原因是在由功能型往智能型转变过程中落后,在产品能爬坡时候没跟上而亏损,但MOTO的毛利是很高,有20%,比联想自有品牌的都要高。

▲联想 杨元庆

而联想的中国团队善于做整合,当年联想收购ThinkPad时候,也是亏损好几个亿,但后来几年ThinkPad已经成为了联想一大盈利来源,盈利好几亿美元。整合后的产品线更加完善,没有重复和累赘,一定会有更好的价格的竞争力。

羊毛出在猪身上的理论是无用的

杨元庆认为行业现在就两条路:一个是低成本路子,比如国内络销售这样一套打法,另外就是追求创新增值的打法,而MOTO是后一种打法。从MOTO手表就能看出来,做的很精致,很拿得出手的设计,给客户更大的增值。

在过去的几年的时间里面,做智能比较过热,但都是有规律可循的。杨元庆认为华为踏踏实实的做技术,做产品,

不扒几层皮哪有新高度专访联想杨元庆

做创新,算一个比较成功的。而用服务的钱来补贴硬件的钱,这是不靠谱的,包括中国市场运营商补贴这种事也都停了,美国市场也不补贴了。

长期用羊毛出在猪身上的理论是没用的。比如把产品做便宜,入围运营商补贴的机型行不通。最好的例子是苹果,iphone出来后,运营商争着给它做补贴,最后的赢家一定是要好好做产品的厂家。杨元庆认为要有好产品,有运营,有全球好的品牌和渠道,最后成功一定是这些最基本的要素来起到作用。

不要忽悠,踏踏实实做产品。用互联思维可以来运营市场,也可以做一部分渠道,但也只能是多个渠道中的一个,最后还是回归到传统,建立联想独特的优势。对中国来说,不要只看中国市场,目前中国市场增长趋于停止,要去海外广阔天地,开发新兴市场,而如果没专利积累,没渠道积累,这才是中国厂商需要重视的事情。

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